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侃一侃新财富评选拉票“猎奇”的那些事儿……

2016年10月19日 15:10 | 浏览 | 作者:牛熊君 |

   正值金秋十月,每年一度的新财富评选又要来了,这项集万千关注于一身的评选活动被认为是国内卖方研究员最看重的评选,堪称“资本市场奥斯卡”。从各家媒体的公开报道来看,今年的新财富评选不但报名人数创出新高,拉票方式也是越来越趋于“新奇百态”。

正值金秋十月,每年一度的新财富评选又要来了,这项集万千关注于一身的评选活动被认为是国内卖方研究员最看重的评选,堪称“资本市场奥斯卡”。从各家媒体的公开报道来看,今年的新财富评选不但报名人数创出新高,拉票方式也是越来越趋于“新奇百态”。

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尽管从资本市场严谨角度来看,“研究实力”才是评选在最有“说服力”的部分,但在“网红分析师”当道的今天,你要是不玩点新奇的拉票方式,都不好意思说参选了新财富。今天,牛熊交易室(niuxiong2016)就借着新财富评选的热潮,来侃一侃各大券商团队的“猎奇”拉票手法。

新财富意味着什么?

在正是开始之前,牛熊君(niuxiongjun)也来做一回“科普达人”,为广大不明真相的“吃瓜投资者”科普一下新财富评选以及其会被卖方如此看重的原因。

首先,牛熊君(niuxiongjun)要郑重说明:新财富与众所周知的福布斯富人榜不是一挂的!但其堪称是“资本市场奥斯卡”,最初由《新财富》杂志于2003年创办,现已进入第14个年头。

新财富号称选出的都是中国资本市场最出色的分析师,而掌握入选分析师“生杀大权”的评委是公募、保险、私募等等买方机构各种百家姓的总。据不完全统计,今年的评选有50家券商的1600余位分析师/销售服务经理参评新财富,报名人数创下新高。

简单点说,卖方研究员的“人生梦、发财梦”全靠它了。不信?来看看下面这组数据:

如果卖方分析师能在新财富榜上有名,那么“人生巅峰”不是梦。从媒体广泛报告的一组平均统计数据来看,如果不计年终奖和其他提成收入,新财富第一名基本薪资是每年500万元,第二名300万-400万元,第三名100万-200万元,前五在100万元左右。

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毫不夸张的说,现在A股就三种分析师——新财富第一、新财富上榜、新财富未上榜。哪怕你学富五车、资历深厚、看的准,连续几年评不上新财富也会玩完。所以也难怪每年的新财富评选季,卖方分析师都必定鞠躬尽瘁,四处跪舔以求一票,因为“新”榜题名之际,人生巅峰之时啊。

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拉票方式尽显“用户体验”

啰嗦了一大推的文字,牛熊君(niuxiongjun)就是想说:新财富对于卖方分析师而言就如同“命根子”一样。那么,下面将要提及的这些“猎奇”拉票方式也就好理解了。

在这里,牛熊君就不提诸如请客吃饭、送卡、刷脸、打电话、路演、泳装秀、送美女销售上门等传统拉票方式了,毕竟没啥“独家优势”可言,因为你有钱别人也有钱,你有“长得乖放得开”的美女销售,别家也有同样的资源可以奉上。

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而随着买方的“精神物质文化需求”日益增长,牛熊君(niuxiongjun)注意到,今年的卖方分析师拉票也开始尽显创新意识,互联网行业被反复提及的“用户体验”似乎也被强势引入了。

什么叫“用户体验”?就是用需要求什么,卖方分析师就提供什么,也不管是不是与投资市场相关的了,毕竟用户才是上帝嘛。

在这一方面践行比较“深刻”的是招商证券中小盘团队,该团队为新财富评选推出了一份名为《上海幼升小、小升初全解读》神研报,内容涵盖了上海的幼升小、小升初各种升学政策、学校划片、报名流程等,可谓煞费苦心,成功赢得了公私募行业“妈妈一族”的热捧。

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招商证券中小盘团队对“妈妈一族”的王炸式研报固然可赞,牛熊君注意到,更接地气的方式是诸如西南证券化工团队、国金证券轻工团队、中泰证券食品饮料团队这般直接给出的“团购活动”,具体做法是研究员们凭借多年推票与上市公司结交下的关系,苦心为客户拉来团购的机会。

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西南证券化工团队拉出的团购商品详单

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国金证券轻工团队的酒类团购详单

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中泰证券食品饮料团队的月饼零食团购大礼包

当然,鉴于客户需求的多样性,也有土豪券商直接邀请客户组团出行旅游,只不过打着的是调研的幌子。如兴业证券社会服务团队就请客户旅游调研,入住江西鹰潭龙虎山景区特色山庄,体验千米竹筏漂流,还特邀龙虎山道教大师授课。而此行目的究竟是调研还是旅游,已经傻傻分不清了。

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自此,见多识广的牛熊君(niuxiongjun)也不得不感叹当前互联网思维的广泛运用啊。而除了从“用户体验”角度出发,不少参选的券商团队还走了一把文艺范,比如兴业证券计算机团队拍出的二级市场首部励志温情巨制微电影——《我的霸道女神》,银河证券计算机团队拍出的二级狗首部生活纪录片——《人在囧如之股囧》,以及申宏宏源大场面制作的《黄浦名将系列》,后者将申万宏源证券33个行业板块的分析师分别介绍了一次。

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兴业证券:《我的霸道女神》

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银河证券:《人在囧如之股囧》

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申万宏源:《黄浦名将系列》

牛熊君(niuxiongjun)上述关于新财富卖方团队的新奇拉票举动仅是当前新财富评选拉票行为的冰山一角,目前已在网络上疯狂吐槽。在牛熊君看来,渐趋火热的新财富拉票对于卖方研究行业的长期发展并无助益,归根到底,真正要拿到这个奖项,还是得靠卖方拿出真本事。

毕竟这是大家的饭碗,保持干净一点,大家才一起有饭吃。正如网友所言:这就和歌唱比赛似得,长的再漂亮,包装营销的再好,一开口就和杨幂唱儿歌似得,谁要?

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更多有关于新财富评选拉票及最终评选结果的相关报道,牛熊交易室(niuxiong2016)将持续关注。

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